Хорошо, если Вашу компанию знают на рынке. Хорошо, если о вас положительные отзывы. В ином случае, заявка — это Ваше первое знакомство с человеком. Вы физически не можете за 5 минут разговора рассказать: сколько лет Вы на рынке, какие у Вас предложения и преимущества, показать кейсы, отзывы. Воронка регулярно отправляет Ваши предложения, отзывы и любые другие материалы. Человек читает (каждый день) и начинает Вам верить.